【扬】名世界【伸】到最高【峰】！大家好，我是【杨伸峰】！
每当别人一听到我这样的自我介绍，好多人就对我留下来了很深刻的印象，因为我与别人给到他们的感觉完全不同。这就是Branding! 这就是我的品牌。
为什么我会选择品牌这个方向去做讲解，也就是因为3年多我在 Triobits 服务过超过50个大大小小的中小型企业的客户，帮他们科技化，提升业绩。
往往问到老板 “您的品牌什么？”的时候呢，都会这样的回答，我的Logo loh (Malaysian style)，我的公司名字 ABC Sdn Bhd咯。听到了这样的回答，我还真的…3条线…滴汗。还有说品牌是浪费钱的（解释这个迷思，我需要再写一篇文章，呵呵）
每一次问你们要怎么做销售，做营销，都可以滔滔江水绵绵不绝的跟我讲一整天，可是问到品牌的时候…………………………………就完完全全的不懂，一直听我讲了。
好吧！今天就跟大家说！
【为什么要搞品牌！】Why Branding!
【因为品牌那么重要！】but why?
因为客户是在买“价值”，而随着时代的改变，价值也不断地改变，不段的转换，不再是是产品和服务，是品牌。
【一开始，我们买产品】 People buy product (needs)
在以前产品稀少的时代，我们买东西是在买产品，因为工业才刚刚开始，您在货柜上面看到的产品也就几种罢了。以前的人买车，品牌不多，甚至供应不多，预算够，能走就算了。这个时代你要去远的地方，你需要车 (Needs)。
【过后，我们买功能】 People buy features (benefit)
因为竞争的关系，商家开始推出了各种不同的特点与功能的产品。这时，企业就推出各种不同的新功能，顾客这时候就会购买功能带来的好处！
你买车的时候，会看到底这辆车，会不会有CVT gear，Bluetooth 蓝牙，自动刹车，安全气囊等等，都在比较什么功能比较好，比较多！
这个时代因为每一辆车都已经可以带你走了 (needs is fulfilled) ，买车就比较功能，想要功能带来的好处(benefit)。
【我们买服务】 People buy service (benefit or convenience)
当竞争更加激烈的时候，很多人都会做的，我们服务比较好啊！这个最好玩，因为很多中小型企业的老板都跟客户说，我们服务好啦，他们是买我们的服务的啦，可是服务不规律，完全乱七八招（因为你的服务没有定位，这个我们下次再说）。
车已经有了差不多的功能的时候 (benefit is fulfilled) ，你买的是服务，像售后服务，客服，客户体验等等。所以这个时代，比较的是您的服务，有没有在服务，是不是真诚，真心在服务客户。这是你买的是服务带来的方便。
【最后，我们买品牌】 People buy brand (identity)
当今，竞争已经超级无敌激烈了！根据调查，平均每个人一天接触超过6000个广告及25000+的产品，在这个吵闹的market里，客户买什么？买品牌啊，不是吗？你身边是不是有朋友这样的？
买日本车一定要买Toyota，买车一定要买Honda，豪华车一定要买Mercedes，一定要买BMW？买电话一定要iPhone,，Huawei,，Samsung？
这些品牌的服务会不一样嘛(service same same lah)？功能会差很远吗 (you can PUBG, I can play also lah) ？价钱真的有差很大吗 (price also same same loh)？
因为你买的是品牌，买的是身份 (identity)！
【总结】
生意做不下去，竞争激烈，如果品牌做不好的话，如果你还一直 不断的说你的service比较好，跟其他人没什么两样，没有品牌，没有身份，在这吵闹繁杂的market中，是非常难去生存的！
下一次，我还会分享品牌会怎样影响你的整个生意！
最后，为什么品牌那么重要？
你买的是品牌！你买的是品牌！你买的是品牌！
你客户买的是品牌！ 你客户买的是品牌！ 你客户买的是品牌！
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